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嬰之杰營銷案例

母嬰行業促銷+引流的正確打開方式!

據分析,2016年,母嬰行業總體市場規模達到了2.6萬億,消費品市場超過1萬億,其中母嬰電商交易額達2931.6億元,占網絡零售總額的5.9%,母嬰已經成為消費者網絡購物的重要品類。

 

隨著二胎政策的全面放開,母嬰行業新的紅利開始顯現。數據統計,到2020年,母嬰行業的整體市場規模預計將達到3.5萬億,雖然母嬰市場日漸龐大,但作為母嬰行業的經營者面臨的問題也越來越多:

 行業熱度提升,渠道成本逐漸走高,而利潤空間走低。

產品同質化日趨嚴重,促銷乏力,市場價格時而出現惡性競爭 。

消費者對產品的要求不斷提升,不僅要求功能,還要求設計感,對服務也提出更高要求。一旦產品設計或選品出現偏差,庫存壓力就會凸顯,甚至影響企業生死。

歸根結底,目前的母嬰品牌商存在兩大核心問題,其一是不知如何更好地吸引顧客完成首次交易;其二是完成首次交易后,不知如何維護。所以就存在首次購難,復購更難的現象。

嬰之杰是國內較早從事嬰幼兒早期教育探索和實踐的早教機構之一,是母嬰中原早教行業的領航品牌。近期他們與朵恩奶粉合作,向消費者推出了“朵恩奶粉節”。旨在幫助雅泰乳業推廣他們的品牌產品“朵恩金裝奶粉”

朵恩奶粉作為一個新興的品牌,首次購難,復購難的問題較之其他大品牌更加明顯。他們在對市場的不斷研究后最終選擇立返利一物一碼為作為本次奶粉節的活動工具。

一物一碼抽獎,吸引大批消費者參與


立返利一物一碼支持搖一搖、九宮格、刮刮樂、口令紅包、大轉盤等各種活動形式。是活躍活動氣氛的一種方式。朵恩在本次奶粉節活動中使用了掃碼大轉盤的活動方式。

參與本次“朵恩奶粉節”的消費者都可以免費掃碼參與大轉盤活動,消費者可以獲得現金紅包、實物禮品、積分等獎勵。通過一物一碼抽獎的活動,吸引了大批消費者參與此次活動。

積分商城幫助企業產生復購

消費者通過參與一物一碼活動累積積分,然后通過嬰之杰公眾號的積分商城進行朵恩金裝奶粉的兌換。

積分和積分商城的使用,幫助企業實現更大價值。


1、口碑傳播

購物掃碼有積分,積分可以當錢花,更容易讓用戶積極推薦好友去購買,實現裂變式口碑營銷。


2、為公眾號吸粉

消費者掃描商品二維碼,抽積分或玩游戲贏積分,前提條件可設置為“關注公眾號”,讓所有消費者都成為公眾號的忠實粉絲。


3、提升用戶活躍度

掃碼積分系統植入了玩游戲贏積分的活動,可增強用戶與品牌的互動性,提升用戶活躍度。


4、產生產品的復購

消費者通過積分+現金的模式購買產品,幫助消費者節省一大筆花費。刺激消費者多次積累積分,產生復購。

為何眾多快消品牌都選擇立返利一物一碼?


因為無論線上還是線下銷售,消費者購買的都是商品本身。所以,品牌與消費者最近、最直接的溝通媒介其實就是商品本身。同時,“一物一碼”已逐漸演變為品牌商與消費者溝通的產物,立返利充分發揮“一物一碼的社交能力”,品牌商與消費者正式實現零距離溝通,讓品牌自帶IP傳播。


基于“一物一碼”營銷技術,立返利已經幫助500多個品牌商品通過掃碼構建企業與消費者之間一對一的溝通連接,并為其提供銷售過程管理、防偽溯源和大數據分析等技術服務。

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