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上海碧麗營銷案例

讓花露水自帶營銷屬性,上海碧麗是怎么做到的?

不知不覺夏天就快到了,上海碧麗旗下的花露水金銀花品牌,是夏令熱銷產品。2019年,碧麗為了在旺季讓產品自帶營銷屬性,選擇與立返利合作開展一物一碼活動。

上海碧麗化妝品有限公司成立于1970年,旗下擁有碧麗、金銀花、四季、矇矇兔(流氓兔)等多個國內外大眾知名品牌。其產品覆蓋范圍廣,全國多個省會主要城市都不乏碧麗的身影。早在1994年“碧麗系列化妝品”就被中國質量檢驗協會推薦為“國產精品“。

1. 增強品牌曝光度和提高競爭力

做為一家將近50年的企業,從前只專注于產品研發,導致品牌曝光強度不夠。并且同行業內新品牌不斷進入市場,導致市場競爭力增大。

2. 在旺季提升金銀花產品銷量

為迎接即將到來的夏季市場旺季,金銀花需要新穎的營銷方式提高產品銷量。

3. 留存用戶,解決營銷費用截留問題

以往碧麗無有效方式留存用戶,導致幾十年來用戶大量流失。并且以往的的營銷方式成本高,還容易發生費用被中間商截留問題。


一物一碼

如何解決


一物一碼增強品牌曝光率

一瓶金銀花粘貼一個紅包二維碼,二維碼頁面凸顯品牌廣告語“四十年好品質”,將金銀花的產品優勢進行傳播輸出。


掃碼領紅包提高競爭力

掃碼領紅包與其他日化產品形成了差異化營銷,直接提高了金銀花的市場競爭力。同時此活動受到了廣大消費者的喜愛,在旺季進一步提高了市場占有率。

 

關注公眾號留存用戶

每件產品的每個碼背后都是一個精準用戶,消費者掃碼領紅包時,設置了需關注公眾號才能領到紅包。這樣實現了留存精準用戶,為后期構建數據庫,進行品牌深度營銷提供了有力的支持。


營銷費用直達終端

消費者只有購買產品,才能領到紅包,營銷費用不經過中間商,直接發給終端用戶。同時一物一碼營銷成本低,效果明顯。


面對越來越嚴峻的市場形式,品牌商在做好產品研發的同時,品牌營銷不可忽略。碧麗本次突破嘗試,是對一物一碼營銷方式的認可。

 

目前金銀花一物一碼營銷活動已在全國范圍開展,大家去超市選購金銀花花露水掃碼即可領紅包哦!

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