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炎炎夏日,冷飲當道!利多碼解讀冷飲如何動銷加碼!

2020-05-21

昨天有個朋友很興奮的告訴我,她去店里買冷飲,店老板很熱情的推薦某品牌的飲品,說是可以掃碼領紅包。她看了看產品包裝上的優惠活動說明,覺得蠻有趣的,就買了一瓶。然后按照說明,用手機掃碼,還真中了一個二等獎。雖然也就1塊錢,但還是挺自得的,畢竟買這瓶飲料也才幾塊錢。后來,她還把瓶身拍照發在我們朋友群里,讓大家都過去領。

炎炎夏日,冷飲不可或缺,但是冷飲不同于一般食品飲料,注重的就是一個“冷”,消費者都是即買即食,所以冷飲品牌主要放在線下銷售,最看重的就是門店動銷。但是明明是夏日旺季,很多冷飲品牌的動銷還是十分乏力,這是為什么?
產品定位不精準:如今的消費需求更加多元化、個性化,冷飲品牌商必須不斷開發更多、更細的新產品,來滿足消費者日益增長的需求,也保證自身經營的持續增長。但是消費者的心理很難把握,新品頻頻夭折,再加上冷飲品牌競爭激烈,老產品瀕臨淘汰,品牌產品問題日益嚴重。
終端售賣不用心:終端店進貨后,有的把產品擺在不明顯的位置,比如冰柜底層,顧客注意不到;有的將產品放到倉庫,沒有上架產品;還有的終端店沒有把冷飲制冷,冷飲失去意義……這樣售賣,何談動銷?
營銷布局沒力度:很多冷飲品牌還在做“瓶蓋兌獎”等傳統營銷,活動玩法復雜且無新意,難以勾起消費者的參與欲望。甚至有些冷飲品牌沒有開展營銷,產品更沒有吸引力。

冷飲品牌紅包營銷
那么,冷飲品牌如何提升動銷?其實就像一開始朋友買冷飲一樣,我知道這件事后,今天買冷飲就買了那個有紅包的品牌??梢?,冷飲添加掃碼領紅包營銷對消費者很有吸引力,可以以此為基礎設置營銷方案。針對冷飲品牌的動銷現狀,深入分析冷飲品牌的營銷訴求,國內領先的一物一碼品牌利多碼,基于先進的二維碼技術,為冷飲品牌提供了一物一碼紅包營銷方案!通過一物一碼的方式,在紅包營銷中一鍵式解決終端售賣以及產品問題,讓冷飲品牌的動銷難題迎刃而解。

二維碼紅包激勵活動
冷飲品牌商通過利多碼平臺為自己的產品賦上專屬二維碼,設置二維碼紅包活動,為每一件冷飲都注入互聯網基因,使其自帶營銷屬性。
終端紅包激勵:終端有各品牌的產品,如何讓終端門店更愿意銷售你的產品呢?可以設置終端返利活動!每個產品上都有活動二維碼,活動冷飲產品裝箱后,通過利多碼平臺生成一個與箱內活動產品相關聯的箱碼,為品牌下游的終端門店注冊,然后告知配貨終端門店掃箱碼進行入庫后售賣,消費者購買產品參與二維碼紅包活動會自動給終端門店返利,返利自動到賬戶。
消費者掃碼紅包:產品上的二維碼設置掃碼領紅包活動,消費者在購買冷飲后,掃描活動冷飲上的二維碼,可以領取現金紅包,紅包馬上到達消費者賬戶,無需兌獎,簡單快捷。

二維碼紅包產生影響
通過二維碼紅包激勵,終端門店自發愿意幫品牌銷售產品,消費者也更愿意選擇品牌產品,門店動銷飛快上升。
終端主動宣傳:終端門店掃碼入庫活動產品后,即可獲得消費者掃碼返利的資格,消費者每掃一瓶終端門店就獲得一份返利,掃的越多得到的越多。這樣的活動機制,刺激終端門店更用心的銷售活動冷飲,加大冷飲陳列、加強產品推薦等等,把終端門店變成冷飲品牌自己的業務員,實現動銷增長。
消費者口碑傳播:對于消費者來說,有紅包的冷飲意味著更大的優惠,再加上新穎有趣的二維碼活動,簡單快捷的兌獎流程,加大產品的吸引力,讓消費者更愿意選擇活動冷飲,并且推薦給身邊的朋友們,促進品牌產品銷量上升。

二維碼還能收集數據
在終端門店注冊時,冷飲品牌商會獲得終端門店的數據信息;在消費者掃碼參加二維碼紅包活動時,冷飲品牌商會獲得消費者的消費數據。有了終端門店及消費者數據后,品牌商能更好的定向營銷+改進產品+深度運營。
終端數據應用:終端門店的門店數據可以讓品牌針對終端門店定向溝通,及時準確的推送信息,提升終端門店營銷效率。此外,冷飲品牌商可在利多碼平臺實時監控到各終端門店的銷售數據,比如開箱率,返利數量等等,通過這些數據能更好的設置終端營銷活動,依據具體銷售情況精準營銷,提升營銷效果。
消費者數據應用:利多碼平臺會自動收集消費者數據,比如原生數據、行為數據、消費數據、場景數據等,數據保留在系統之中,冷飲品牌可查看并分析。通過獲取的用戶數據,分析用戶畫像,更透徹的分析消費者的心理及行為,進行需求分析產品創新,實現精準決策及管理、精準營銷、進行深度用戶運營等,讓產品精準滿足消費者期望。

通過利多碼二維碼紅包營銷,深度關聯終端門店,通過b端的營銷來推動c端的營銷,有效提升冷飲品牌的動銷能力。除此之外,終端門店和消費者不斷地貢獻數據,還為冷飲品牌建立自己的賬戶體系提供基礎,有助于冷飲品牌長遠運營發展。


文章來源:www.armujahid.com

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