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金匠世家營銷案例

紅包墻助力金匠世家31家分店線下營銷!

晶瑩剔透的珠寶在櫥窗里閃閃發亮,每次路過都忍不住讓人多看幾眼。盡管它華麗絢爛、璀璨奪目,但是珠寶店的進客量遠遠比不上商超和門店,這是什么原因呢?因為它不是生活必需品。

但是在12月初,金匠世家線下門店滿客盈門,人頭攢動。他提高進客量的秘訣是什么呢?是如何達到口碑和熱度雙贏的呢?本文將一一解讀!


做為一家傳統行業,金匠世家憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖經銷運營系統、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質、領先的產品設計開發理念,堅持以消費者為導向的宗旨,將連鎖專賣經營發揮得淋漓盡致,博得了市場消費者的信賴。

為了進一步擴大品牌曝光率,并在年底旺季提升銷售熱度,金匠世家選擇了立返利紅包墻產品做“惠聚全城“活動,推動31家分店的銷售業績。

紅包墻產品特性?

 新穎的營銷方式

 實施簡單,成本低

 營銷效果火爆

 適用于線下門店、商超、飯店


了解紅包墻特性之后,再具體分析每一步是如何運營的?

1.進客量

一物一碼幸運紅包墻引流

金匠世家線下31家分店將裝有紅包的二維碼放在紅包信封內粘貼于背景墻上,形成了一整面吸睛的紅包墻,用戶掃碼即可領取紅包!同時通過店面海報和公眾號文章的推廣,引起了廣大消費者的興趣和好奇心,迅速聚集人氣、烘托氣氛,大大提升了門店的進客量!

2.成交量

買送營銷手段加持

有了客流量之后,線下門店再通過買送的營銷手段:買鉆石送直銷價黃金、買珠寶送珠寶券、購硬金送全場券等方式刺激消費者購買,提高成交量!

3.傳播量

裂變傳播,擴散營銷活動熱度

消費者在掃描二維碼領取紅包時,需要通過分享活動鏈接到朋友圈這一動作才可以完成兌獎流程。一個消費者的朋友圈至少有100個好友,會有80個人點擊活動鏈接,最后至少會有50個人去門店參與紅包墻活動。這樣通過一個人的分享拉動了50個進客量,裂變傳播的效果可見一斑!


金匠世家正是用立返利紅包墻達到了進客量—成交量—傳播量—進客量的良性循環營銷模式!活動分析下來還發現紅包墻產品不僅是一種互動方式,而是帶動整個活動節奏的關鍵點。

 

本次活動還有立返利一個隱形強大功能:添加活動預設標簽,便于31家分店活動數據管理。在創建活動時金匠世家便添加了31個分店名稱的預設標簽,每個店參與活動的用戶,便會自動進行歸類。此次活動結束后,商家可以有針對性的進行業績梳理和市場各區域效果評估。

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